鼎力中国 走向世界
【学习背景】
人类本质的交流方式只有两种----要么是战争，要么是营销！
营销是企业经营管理的核心环节，是企业的命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天，企业如何进行有效的营销管理？如何制定前瞻的可控的营销战略？如何高效快速低成本的构建强势品牌？如何打造金牌营销团队？如何渠道创新和终端突围？如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩？面对这一系列课题，中国企业要想突出重围，唯有变革与创新，谋定而动，才能出奇制胜，挺立潮头！
“营销管理与创新实战班”专为具有战略眼光、关注营销实践的企业高管量身设计，旨在帮助中国企业全面提升营销管理者素质和营销竞争力，课程将经典的现代营销理论和先进的营销实践相结合，将本土化与国际化相结合，强调系统与创新，立足前沿与实战，激发营销创新灵感，采用获得国际公认的“360度边学边战”培养模式，让你与营销大师零距离沟通，品味高水平的思维盛宴，突破企业发展瓶颈；从而培养出在未来的商战中长青型企业的领航人！
【课程收益】 系统学习经典营销知识，激发营销创新灵感，缔造非常营销业绩，拓展人脉资源平台。
【适合对象】 董事长、总经理、营销总监、分公司经理、大区经理等渴望提升营销智慧的经理人。
【课程体系】共六大模块，18门核心课程
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营销实战与
创新
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课 程
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课程纲要
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创新营销战略
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2理念创新与蓝海战略 2如何创新企业赢利模式
2市场营销战略与竞争优势建立 2如何不战而屈人之兵
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实战营销策划沙盘演练
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2制定营销战略 2建立营销组织
2管理营销渠道和营销计划控制 2竞争策略选择和基本财务技能
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孙子谋略与创新营销
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2孙子兵法的永久魅力 2孙子兵法对古今中外创新营销的直接影响
2孙子谋略思想与创新营销艺术 2孙子兵法与市场竞争
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品牌
运作
与
媒体传播
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课 程
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课程纲要
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品牌4S战略
--快速高效构建强势品牌
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2差异表达：成功品牌的核心运作 2产品表达：成功运作品牌的关键
2位次表达：高端品牌成功的关键 2关系人表达：如何建立强势品牌
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品牌创新与营销策划
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2如何全球化思维且本土化依托 2核心产品的运作规律
2如何让产品创新彰显优势 2王道营销
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新媒体营销与广告策划
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2长尾模式与网络营销 2接触点整合与植入式广告
2广告、媒体优势整合 2成功营销策划案例分析
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打造高效营销
团队
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课 程
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课程纲要
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人才的选育留用
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2成为合格的领导人 2甄选销售之英
2训练销售教练：做好教练 2让高手高飞与把人才留住
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打造高绩效的营销团队
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2人是企业唯一的动态资源 2非人力资源经理管理的四大环节
2十大人力资源实操技能 2目标管理与绩效考核实务
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领导个人魅力提升
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2下属为什么跟随你 2如何获得上级赏识和信任
2掌握教练的步骤和方法 2通过领导艺术提升个人魅力
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营销渠道与
通路
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课 程
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课程纲要
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提升渠道与经销商竞争格局
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2营销渠道的竞争优势和价值分析 2渠道运作的误区
2中国分销行业实例研究 2如何让经销商倾心于自己的品牌
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管理沟通与谈判艺术
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2领导力与管理力相辅相成 2协调冲突与情绪管理
2谈判要领 2商务谈判的成功案例与实务
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营销的财务管理
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2透彻掌握三大财务报表 2读懂财务报告
2成本控制意识；强化现金流意识，2提高资金运作效率 丰富的案例
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实战
营销
创新
模式
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课 程
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课程纲要
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有效客户关系CRM管理
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2企业赢利新模式 2企业CRM的整体概念
2在中国成功客户关系案例分析 2案例分析和企业CRM前景展望
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整合营销传播（IMC）
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2策略性整合营销 2广告与促销管理
2营销公关策略 2利益攸关者关系管理
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大客户拓展策略
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2赢大客户者赢市场 2大客户是企业营销致胜的关键
2大客户营销的最高法则是信任 2商战大客户经典营销案例解读
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公关营销双赢策略
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课 程
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课程纲要
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企业形象提升发布会模拟
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高屋建瓴、未雨绸缪、提升企业形象；品牌提升、营销为王；实战模拟
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危机攻关与媒体应对
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2媒体是把双刃剑 2积极的媒体关系管理
2成功危机事件处理案例解析 2危机公关实务问答
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大型活动的营销策划
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2《赢在中国》的策划运作 229届北京奥运会中的不可或缺
2发现与重组需求 2大型活动策划中的细节雕琢
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【以往授课专家名单】(部分)
★ 路长全 当代中国最具价值的实战营销专家；中国一系列成功营销案例的策划人和操作者,其所著《切割》《软战争》《营销纲领》等成为当代中国营销指南针式的著作。
★ 程广见 历任世界500强德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监。
★ 高 强 《赢在中国》策划师，现任卡派斯（香港）投资有限公司总裁。
★ 刘启明 美国杜克大学访问学者，曾任全球著名咨询公司美国盖洛普中国区副总裁。
★ 董关鹏 现任清华大学公共关系与战略传播研究所所长，中国公共关系协会常务理事、常务副秘书长兼中国公共关系研究所所长，同时担任哈佛大学约翰·肯尼迪政府学院索林斯汀席位媒介政治与公共政策研究员
★ 阎旭临 著名战略营销专家。深受学员好评，授课效果良好
★ 徐 沁 目前担任多家上市公司的独立董事和首席顾问，现任国家银河工程、北京大学、浙江大学、北京时代光华特聘高级讲师。
★ 万 钧 现受聘中国企业联合会、中国中小企业协会、河北省政府高级企业培训师，南京市、青岛市政府创业辅导专家，
★ 荆建林 著名战略营销专家。深受学员好评，授课效果良好
★ 刘 凡 最具亲和力和实战启迪式的营销专家，曾任金蝶软件（中国）北方区总经理
★ 王文良 顶级营销通路大师，实战派营销专家。毕业于北京大学曾担任顶新国际集团、现代•华泰汽车集团、意大利依尔萨集团等世界著名跨国集团销售总监、营销副总职务。
★ 徐显国 美国哈佛大学肯尼迪政府学院公共行政管理硕士，乔治华盛顿大学法学硕士，旧金山大学法学博士。创业家, 企业家,社会活动家及领导力提升,变革管理, 沟通谈判专家
★刘子安 对外经济贸易大学国际商学院教授，EMBAMBA导师
备注：因老师的时间变动，我们会调整讲课顺序，个别调整的师资，会保持同一水平和级别。师资、课程及讲座、沙龙详细资料请以学员手册每期具体安排为准
【学习时间】 学制一年，每2个月集中周末到清华学习3天
【师资阵容】 以清华北大等世界名校资深教授；知名实战派营销专家；一流企业的营销高管为主力阵容
【学习费用】 人民币29800元/人（含学费、教材费、资料费、茶点、联谊）
【学习地点】 北京 清华大学
【学员感言】
营销班真的给我开启了职业、工作、生活的一扇窗，使我的职业生涯更自信，工作更从容，生活更丰富多彩，同时带来了无穷的快乐。总之，营销班给了我知识智慧，友情和力量，我以上了营销班而自豪，我以拥有这么多优秀的同学而骄傲。这一切，要感谢班主任刘老师，还有小门老师、小白老师……我上了营销班，自信而充实并且为之骄傲！————石剑青
我认为我来参加营销班的学习，是在正确的时间、正确的地点、做了一件正确的事。经历学习的过程中，解决了不惑，愉悦了心情，增强了自信，结缘了朋友，带来了健康，岂能不快乐？！我学习，我快乐！————姜志刚
我深深爱上了我们这个班级，期待着每一次与大家相聚。怀揣着一颗谦恭的心同大家一起聆听最前端的营销知识，真诚的与同学们相处，感恩所有为我们这个班费心、出力的每一位老师和班委—宋 琳
【报名程序】
提交报名表、申请材料 → 审核 →发入学通知书 → 缴纳学费 →报到→入学
1、身份证复印件两份； 2、学历证明复印件两份； 3、两寸免冠证件照2张
营销管理与创新实战高端班
